Esigenze
il committente ha richiesto inizialmente il finanziamento diretto dall’Italia;
Costamp si è dimostrata consapevole degli efficaci strumenti a sostegno delle aziende ma ha preferito demandare la gestione a un player qualificato.
Vendiamo con te: stampi italiani per l’India
La nostra attività di negoziazione si è inserita in una trattativa già esistente tra due soggetti: nello specifico una realtà indiana interessata alla fornitura di due stampi per pressofusione del valore di 700 mila euro, venduti in Italia dall’azienda Costamp. Quest’ultima era determinata ad ottenere un primo ordine e una partnership tecnica e commerciale di lungo termine con il potenziale cliente.
Abbiamo supportato Costamp offrendo una dilazione di pagamento a 5 anni, che è stata affiancata alla loro proposta tecnico-commerciale. La negoziazione è proseguita attraverso video conferenze con l’azienda indiana per rifinire le condizioni commerciali e finanziarie.
Risultati
i fondi statali dell’India per il supporto aziendale durante il periodo della pandemia si sono rivelati meno costosi e sono stati quindi scelti quale opzione migliore;
il committente estero ha confermato il suo ordine;
Costamp ci ha consigliato ad altre aziende come valido partner per finanziare i loro clienti.
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