Esigenze
L’acquirente era scettico; non aveva mai sentito parlare del credito fornitore e si era sempre finanziato utilizzando i propri fidi bancari in loco.
La società acquirente era troppo piccola per supportare l’intero investimento.
Vendiamo con te: Produzione di Fotovolt nel Middle East
Una piccola società di ingegneria italiana ha sottoscritto un importante contratto per la fornitura di una linea di produzione per pannelli e celle fotovoltaiche. L’impianto, del valore di diversi milioni di euro, prevedeva la realizzazione in tre diverse fasi e doveva essere consegnato e istallato nell’arco di 6-8 mesi.
Abbiamo proposto un finanziamento in tre step, in relazione a specifiche fasi produttive. Per ovviare alla dimensione dell’acquirente abbiamo chiesto ad alcune società del gruppo di garantirne il debito, uno strumento poco noto ma molto efficace per gruppi industriali diversificati.
Risultati
Abbiamo fornito l’impianto in tre fasi.
L’acquirente ha acquisito la consapevolezza di un nuovo sistema di finanziamento che potrebbe venirgli utile per futuri investimenti.
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